钓鱼

    海尔是目前国内家电企业率先开创网络商城的家电制造企业，归其原因，还是试图摆脱对大型零售商的过分依赖，言归正传，海尔商城能否改变这一局面？

    答案是肯定的：不可能。

    即使是按照二八定律，海尔商城意图占有20%左右的零售额也是不现实的。与其如此，倒不如向两个方向发展，1.对现有零售商体制改革2.开拓新的营销渠道。现代商业离不开强大物流的支持，谁占有了物流优势，谁就将在市场中获得优势地位。补充一点中国市场现状：农村市场和城市市场。

    1.如何对现有零售商体制改革？

    八个字：化整为零，化大为小。这里需要一个重要前提，就是配备有强大的物流配送中心、现代化的物流中心。估计海尔对这方面应该有所改革，即减少货物中间转手，比如：二级代理商可以直接从厂商拿货。同时对海尔商城订单，直接转到客户所在地零售商进行处理。

    2.开拓新的营销渠道？

    新型营销渠道无法绕过电子商务、电视购物，将电子商务、电视购物与现代物流结合起来，重点培育和发展销售渠道和现代物流配送中心，同时加紧产品体验店和售后服务点的建设。针对农村市场，适点投放地方电视广告和电视销售。强大的电视展示+产品展示和体验店+现代物流+良好售后，相信对打开目前局面有所帮助。